2、找到占据消费者内心的词

要找到答案，先要弄清自己的定位，想清楚自己是在哪个领域、哪条赛道、针对什么人群，思考自己在赛道的位置想明白以后，就可以开始找占据消费者喜爱的“那个词”了。

我分享四种方式：老大要代言全品类、全赛道，打的是防御战；老二要占据特性，打的是进攻战，找到自己的优势突击；老三要聚焦主营业务，打的是游击战，守住自己的小山头；老四要开创新品类，打侧翼战，在无人地带降落，另辟蹊径。

比如网购，老大天猫封杀全品类，Slogan就是“上天猫就够了”；老二京东，Slogan是“上京东，上午买，下午就能到”，因为京东的核心优势就是送货快；老三唯品会，做的就是垂直聚焦，一个专门做特卖的网站；老四拼多多，开创新品类，拼得多、省得多，做社交拼团，开创新品类。

商业的结构总是不同，但所有的战争大概是分这四种类型。要想清楚，你的品牌在自己的领域里，适合用哪种方式。

当然，可能有人都会说：那我写一句广告语就好了。可是你要知道，广告语不仅仅是一句话，广告语就是你的竞争战略。

可以说，广告语就是企业竞争战略的浓缩，这句话需要说出为什么选择你、不选择其他人的原因。

一句好的广告语应当符合下面三个评价标准：顾客认不认；员工用不用；对手恨不恨。

3、通过有效传播使品牌进入内心

创立餐饮品牌，也要先找到一个词，一提到这个词就会想到你们品牌，然后抓住时间窗口进行饱和型攻击，最后你能等于一个品类或等于一个特性，就等于关掉了竞争对手的进入之门。海底捞以服务出名，抓住时间通过各种宣传占据了顾客的心，其它主打服务的火锅品牌就没人知道了。

在中国的消费者领域市场、服务业市场，有什么东西完全学不会吗？基本上都可以模仿，你做了、成功了，竞争对手就会汹涌而至。这时你抓住时间窗口，你就等于开创了一个品类，开创了一个新特性。时间窗口大概能领先三至六个月，大家一定要抓住。

在这个窗口期中，如何抓住时间窗口饱和攻击，赢得消费者的品牌认知呢？在任何情况下，渠道渗透率和心智渗透率是所有赢得心智产权的根本。

不少企业本来就有好的广告语，可他们只是把广告贴在店门口。然而，广告语是要写进消费者的心中才有用。产品成功了就一定要打透，抓住开创新品类的时间窗口进行饱和攻击，一定要占据消费者内心。

每个人的起步点是竞争性切入点，要给消费者有一个选择你的理由。你有一个钉子，找到消费者某个位置牢牢打进去。有了钉子以后，还要有榔头，榔头就是通过媒体传播的力量打进消费者的心中。